五金店：鎖定小五金創(chuàng)業(yè)空間求發(fā)展

在百年家居建材城內(nèi)，有一家面積300平方米左右的五金鎖具批發(fā)店，經(jīng)營千余種各類鎖具和“小五金”。這家店的主人是一對剛步入不惑之年的夫妻，丈夫叫馬金濤，妻子叫郭孟新。他們?yōu)槿酥液?、待客真誠，生意做得紅紅火火。很多人都想不到，7年前他們還是下崗人員，曾被生活壓得直不起腰。

遭遇下崗，夫妻雙雙學(xué)做生意

下崗前，馬金濤和郭孟新都是春都集團(tuán)的職工。2004年，因單位效益不佳，兩人不得不在家休息，一家人開始為生計(jì)發(fā)愁，于是，馬金濤在陜西寶雞做生意的舅舅邀請他們?nèi)W(xué)做生意。

到陜西后，他們租了房子，將孩子送到托兒所，便起早貪黑地開始學(xué)做生意。馬金濤的舅舅經(jīng)營五金鎖具，他鼓勵(lì)兩人認(rèn)真琢磨，將來好回洛開店。

門吸、鉸鏈、直釘、鋼排釘……兩人面對這些“小五金”，最初是“兩眼一抹黑”，根本不知道這些東西該用在何處。

“做生意必須處處留心?！瘪R金濤說，為盡快熟悉業(yè)務(wù)，他干起了提貨、配貨、送貨的力氣活兒，每天騎著三輪車或摩托車到處跑，很快摸透了五金產(chǎn)品的類型及用途，并逐漸了解了五金鎖具市場。

2005年，馬金濤和郭孟新正式下崗。他們在陜西呆了3年，3年中，因業(yè)務(wù)繁忙，他們每天早上6時(shí)開始工作，晚上10時(shí)左右才回家吃飯、休息，中午飯全部在街上解決，只為多擠出點(diǎn)時(shí)間干活?！澳菚r(shí)真是苦。”馬金濤說，但不管多苦都得堅(jiān)持，認(rèn)定了的路，就要走下去。

學(xué)成歸來，正確選址成功開店

2007年，夫妻倆決定回洛陽開店。

回洛后，馬金濤和郭孟新考察了洛陽五金鎖具市場情況，并開始為店面選址，這是一道難題?！霸谖褰鸬昝婢奂瘏^(qū)選址費(fèi)用太高，而且也難和那些老店競爭。”他們分析。最終，他們將店址選在了正在建設(shè)中的百年家居建材城。當(dāng)時(shí)該建材城還未開始招商，他們只能等待。那段時(shí)間，他們靠賣水泥等賺取生活費(fèi)。

2008年，百年家居建材城一開始招商，他們就用借來的8萬元錢和原來的積蓄租了一間100平方米的店面，成了最早進(jìn)駐那里的商戶。

開業(yè)之初客源不足，馬金濤便拿著產(chǎn)品，到上百家櫥柜廠、家具廠和裝飾公司去推銷。為得到客戶的信任，馬金濤總是放一部分產(chǎn)品讓他們試用，等他們滿意了才收錢。后來，很多客戶和他建立了長期的合作關(guān)系。

2009年，客戶增多了，馬金濤和郭孟新決定增加產(chǎn)品類型，并將店面擴(kuò)至200平方米。2010年，生意更加紅火了，他們又將店面擴(kuò)至300平方米。今年他們又開了一家分店，隨著店面規(guī)模的擴(kuò)大，他們還吸納了多名下崗失業(yè)人員。

成功有道，要做生意得先做人

從中總結(jié)出了一個(gè)結(jié)論：做生意得先做人，要腳踏實(shí)地、堂堂正正經(jīng)營，確保產(chǎn)品質(zhì)量。需要鋼排釘產(chǎn)品的可以電話聯(lián)系我們，廠家直銷，批發(fā)價(jià)格。